移民资讯中美跨境投资：如何把“屌丝经济”复制到美国

Hans（童士豪）是纪源资本（GGV）的管理合伙人，是中美VC界最重要的合伙人之一，他成功投资过的公司有小米、阿里巴巴、凡客、美丽说、一嗨租车、多盟、蚂蜂窝等。

去年，Hans离开供职多年的启明投资加入GGV，在投资圈引起了很大反响。一年来，Hans做了5个项目，其中美国3个，中国2个。与之前不同，Hans现在更关注在一个鲜有同行关注的领域——中美跨境投资。对中国、美国创投的差异，他有着比同行更深入的理解，其中以对“屌丝”的理解最为精彩。

简单说有三点：1、做给美国屌丝服务的公司 2、把中国的屌丝经济模式复制到美国  3、美国是精英创业，中国是屌丝创业。

Hans说，中美是两个全世界最极端的市场，在过去，中美创业是平行发展的两条线，而未来十年，随着彼此的交叉、渗透，将诞生新一代的创业公司和巨头。

——以下是我认为有价值的部分——

对于创业者，三种中国模式在海外是有成功机会的：

1.做工具。典型如3G门户、猎豹、UCWEB等，这三家都是从海外逆袭取得成功。他们共同的做法是从工具变成平台，工具可以获得流量，之后再引导消费者做其他消费，比如用浏览器、娱乐、电商等。这种从工具切入，单点突破的思维方式是美国、欧洲公司所不具备的。

美国公司会把做简单的应用当做是很重要的事情，但是中国会找一个突破点。你问傅盛也好，张向东也好，他们的打法不是全球的思维，只是中国独有的思维，在中国很难成功，但是到其他市场是有机会的。

2.做跨境的电子商务。上市的兰亭集势做得不错，但是中国团队对海外市场还需要更多的理解，还需要找更多当地的人才。跨境电商是我看到的第二个机会。

3.做虚拟产品。道具、娱乐方面的货币模式在海外很少，只有韩国、日本、中国有，而Zynga已证明这模式在美国市场也有机会，我觉得这未来会是大机会。但这种机会比前面两种难，你要懂得如何打动当地用户，要理解他们的心态从而让他们愿意掏钱消费，这对本地化的挑战是非常高的。

中国互联网主要是屌丝经济和粉丝经济，看你对这两块怎么应用。全球的屌丝用户市场大概就是中国的三四倍，如果懂国际化的话，其实中国的模式在海外是有市场的。我最近在GGV这6个月来投了Wish和Curse等3个项目，有两个项目都是跟刚刚讲这三个模式相关的。

对于投资人，我总结了三种跨国际的投资机会：

1.Linkedin或者Flipboard或Evernote来中国，但这种不会太多。

2.国内公司出海，像3G门户，或者猎豹，或者360等等。

3.像Curse、Wish这些公司，在美国的国际团队能借用中国资源和模式，快速发展全球市场。例如Curse是受到YY的影响，两家公司都是05年创立的，都是我们投资的，现在YY是上市公司，市值非常高。而Curse是法国人在美国开的公司，看着YY一下子做起来，他想如果我们还是只干多玩的业务，不划算，也该考虑如何开发新业务，所以基于这样的原因他们想做尝试，而我们才决定要投他的。

Wish是我第一个，把中国模式输出美国的实验

Wish的创始人张晟Danny性格直接、聪明，反应很快，在国内出生，到国外念大学、工作，是我喜欢的创业者的背景。

Wish你可以简单看作是美国的淘宝，当时我问他们第一个问题是产品从哪儿来？他回答是，很多Eaby上的国内卖家在他的平台上卖，而且大部分目前都来自中国。

我第二个问题是卖的产品是否主要是名牌，甚至假货？后来发现几乎没有名牌商品，都是厂商自己的产品。

我第三个问题是谁买呢？我一问，都是美国的屌丝用户在买，我在美国十六年，我清楚美国各地用户的消费习惯，买的都是在二三四线城市的用户，而不是像纽约，洛杉矶，旧金山这些大城市的用户。像奥斯汀那里没几家沃尔玛，沃尔玛一家线下的店大概就18万的SKU商品，己经很多了，但淘宝上有八百多万的商家，有多少SKU可以让你选择的，绝对是更长尾的。

我第四个问题是他们现在的用户多少在美国？多少在海外？发现美国市场占60%，剩下40%来自海外，所以它全球化的过程很快，才花了不到六个月就达到了，表示他能卖出的中国产品是适合全球市场的。

我在国内住了8,9年，很清楚中国有8百多万淘宝上的卖家，现在卖到海外市场的大概不到1%。国外用户付费程度高，他们不那么爱比较价格，竞争没有像中国的环境这么激烈，但是人家付的钱可以更多，同样的产品可以卖到更高的价格。所以我看好未来十年内，很多淘宝卖家会利用各种渠道开始外销，未来这块可能是他们近半的收入。