移民资讯人人车vsBeepi:二手车C2C能玩得起来吗？

人人车vsBeepi:二手车C2C能玩得起来吗�?/h1>

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2014�?2�?3�?11:08 来源�?a href="http://sitemap.chexun.com/listing/1/">车讯�?/a> 作�?�?综合报道

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�?strong>车讯�?/a> 报道】二手车电商已经成为下一个互联网“风口”�?/p>

�??今年以来，不断有二手车电商获得巨额风险投资，更有不少创业者更进一步，以C2C模式闯入二手车市场，试图以互联网的方式解决个人二手车交易中的痛点。在美国，二手车C2C交易平台的代表是Beepi，国内的代表是人人车，两者都成立于今年上半年，时间相近，业务模式也类似�?

护照移民，笔�?心目当中有了清晰而肯定的答案：人人车的未来发展固然谨慎乐观，但二手车C2C交易在中国市场仍然是�?ldquo;九死�?��”的模式，入局有风险，投资�?��慎！/p p�??�?��是二手车C2C交易模式�?/p p�??Beepi和人人车火爆的原因，在于搭建了一个足够高效的交易平台，护照移民，让本来很麻烦的二手车交易变得简单可靠�?/p p�??传统的二手车交易，非常依赖中间商，车况不透明，交易过程复杂，差价不可知，买卖双方稍不注意就会被坑。二手车C2C交易平台以一系列机制和专业服务改变了交易过程，买卖双方可以直接交易，不再涉及其他车商�?/p p�??据人人车CEO李健介绍，由于砍掉了中间商，大约会有10-20%的差价空间会释放给买卖双方，于是车主和买方均可获益；交易平台还会提供售后质保服务，免除买家的后顾之忧�?/p p�??中美大不同，Beepi难复�?/p p�??看上去很美的模式，在中美两国，却面临完全不同的市场环境�?/p p�??美国二手车市场相对更成熟，车辆的使用状况、行驶里程和维修情况比较健全，消费�?可以很方便地通过公共平台进行查阅，这是Beepi的市场土壤，用户在Beepi网站上就可以精确知道车况，无�?a href="http://www.chexun.com/drive/" target="_blank"试驾/a即可放心预订�?/p p�??“Beepi的交易流程非常简单，这在中国只能羡慕、很难模仿�?”人人车CEO李健说�?/p p�??相比之下，我国的二手车信息非常分散，�?��分在4S店，�?��分在维修厂，还有�?��分在保险公司，并且存在地域限制，没有�?��统一的信息平台�?此外二手车交易的诚信体系也不完善，很多二手车商肆意�?假，比如把里程表�?0万公里调�?万公里，掩饰重大事故的维修等等，普�?消费者很难察觉�?/p p�??这就意味�?��人人车这种C2C模式想要在国内市场运营，在公司初创阶段，就要既有流量、产品�?IT系统等线上运营能力，也要具备超强的渠道�?�?��、团队管理等线下运营能力�?/p p�??“�?��互联网团队出来创业做二手车，线上运营能力挺强，对于线下渠道却完全外行，甚至试图依靠烧钱的方式去获得用户，这在二手车市场当然很难�?”�?��二手车行业人士评价说�?/p p�??人人车CEO李健曾是百度�?��轻的产品总监，并历任58同城产品�?a href="http://auto.chexun.com/quattroporte/" target="_blank"总裁/a和微软亚洲工程院副院长，创始团队中还包括在浸淫行业多年的汽车媒体总编，管理过千军万马的销售渠道�?总，和百度地图检索的�?��负责人�?/p p�??放眼整个互联网行业，如此超强配置、线上线下均衡的创业团队也并不常见�?人人车能够迅速找准C2C定位，并摸索出一套�?合国内市场的运营模式，与创始团队的行业背景�?�?��底蕴和资源积累关系很大�?/p p�??车源和买家，C2C的双向挑�?/p p�??从大的市场环境来看，中国的二手车交易才刚刚迎来爆发�?增长。根据中国汽车流通协会统计，2014年上半年，全国二手车交易量达�?82万辆，同比增�?2.8%，交易金额达�?705亿元，同比增�?2.88%�?/p p�??在二手车电商方面，中国的交易规模虽然也在快�?成长，但电商平台（包括B2B拍卖等）�?��市场份额仅为整个市场�?%，用户规模仍然较小�?/p p�??同样的数据可以有不同的解读：对于人人车这样的C2C交易平台，正面来看，想象空间很大；反面来看，起步阶段很难�?/p p�??事实上，C2C模式面临�?��向的挑战：一边是优质的车源，�?��是买车的用户。李健说�?ldquo;二手车属于高价低频消费品，交易周期比较长，一般用�?�?年才会产生重复购买，�?��加强用户运营，打造口碑�?品牌就会显得尤其重要�?rdquo;/p p�??在美国，Beepi会在交易成功后向车主收取9%的服务费，单笔交易利润客观，而且美国车主很容易接受；人人车对车主完全免费，向买家收取3%，同时提�?4天无理由�?���?�?万公里质保等服务。不止如此，人人车的�?��人员还会自发地为用户提供许多贴心小服务：阴雨天开车接送，雾霾天�?3M口罩……/p p�??“这不是制度，这是企业文化，我们的目标是让用户感觉卖车买车不再是一件很麻烦的事，�?是一件可以很爽的事�?”李健相信，享受过人人车服务的用户，都会很主动地帮忙做广告，目前已经有超过10%的车源来自于用户口碑传播�?/p p�??但是话说回来，在沉疴多年的二手车市场，建立一个具有公信力和良好口碑的品牌，对于任何一个创业公司来说，都是�?��超级有挑战的事�?/p p�??笔�?衷心希望，国内的二手车C2C平台能够做起来，彻底�?��“�?��等风来，从未见猪�?rdquo;的二手车市场。但是笔者从业多年，深知二手车行业实�?ldquo;水深坑深”，创业�?和投资�?们，在�?�?��腔热情投身二手车C2C之前，需要问问自己，真的准备好了吗？/p /p p span关键词：/span人人�?/a - a href="http://search.chexun.com/?q=%E4%BA%8C%E6%89%8B%E8%BD%A6" 二手�?/a - a href="http://search.chexun.com/?q=%E7%94%B5%E5%95%86" 电商 /p p p h2我要评论/h2 /p /p /p /p p p p span更多/span h2车讯商城/h2 /p /p p p h2口碑/h2 /p h3长安福特-翼虎/h3 p p align="center"img src="http://www.qhgjym.com/uploads/allimg/230610/041213O08_0.jpg" //p /p span p align="center"img src="http://i3.chexun.net/images/images_index_new/pic/endpic01.jpg"/p 凌乱心情 /span   span p日产在完成轿车产品线的更新换代后，其正在逐步规划深挖SUV产品的潜力，其正在�?步规划深挖SUV产品的潜�?../p /span   br / span p align="center"img src="http://i3.chexun.net/images/images_index_new/pic/endpic01.jpg"/p 凌乱心情 /span   span p日产在完成轿车产品线的更新换代后，其正在逐步规划深挖SUV产品的潜力，其正在�?步规划深挖SUV产品的潜�?../p /span   br / span p align="center"img src="http://i3.chexun.net/images/images_index_new/pic/endpic01.jpg"/p 凌乱心情 /span   span p日产在完成轿车产品线的更新换代后，其正在逐步规划深挖SUV产品的潜力，其正在�?步规划深挖SUV产品的潜�?../p /span   br / pa href="#" target="_blank"我也说两�?/a/p /p p p h2车友印象/h2 /p p a href="#" target="_blank"外观就是�?/a a href="#" target="_blank"换档感觉�?/a a href="#" target="_blank"车身�?/a a href="#" target="_blank"音响效果�?/a a href="#" target="_blank"油�?�?/a /p p input type="text" value="5个字内描�? />

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