除了低税 爱尔兰还有其他竞争力（二）

现在来看，大概70%的投资来自于美国;20%来自于欧洲，其他10%大部分都是来自于亚太。我们希望把这10%的比例提高，特别是中国。如果美国公司可以把爱尔兰当做服务欧洲市场或者国际市场的出口，为什么中国公司不能这样?

《中国经营报》：那么对于中国企业来说，爱尔兰更看重哪些领域的投资?

马丁·沙纳汉：目前，我们在中国聚焦的产业，一个是科技类的，另外一个就是金融服务业。但从我们的目标来说并不仅仅局限于此，差不多以后会侧重六大产业，科技产业(包括制造、软件、硬件)、医疗器械、制药(生命科学、生物制药)、工程技术、食品，还有金融服务。

对于这些企业来说，一方面，我们能提供积极的鼓励政策，另外一方面，这些产业本身已经产生了集聚效应，比如爱尔兰在上世纪70年代末期就开始发展飞机租赁行业，到今天为止大概吸引了全世界差不多一半在租的商业飞机;科技类也是同样，吸引了包括谷歌、微软、Facebook、Amazon、苹果在内的全世界领先的软件和互联网公司，基本上大部分美资在欧洲运营的企业总部都是爱尔兰。

　　不止是硅谷“移民”

《中国经营报》：爱尔兰政府提出要扶建一个新的硅谷，德国也有此目标，并且还抛出了工业4.0的概念,在你们的构想中，这是一个怎样的“新硅谷”?与其他国家相比有何优势?

马丁·沙纳汉：我们也在提类似“工业4.0”这样的说法，但有别于德国，或者美国。我们可能相对会聚焦在那些附加价值比较高的、密集型的产业类别里面，而不是全覆盖。比如爱尔兰严格法规规范的行业和企业包括制药、食品，需要做到“零缺陷”，那么在物联网里面，就可以通过发展感应技术实现高度监管;另外，我们非常感兴趣的是所谓的个性化制造，比如说像3D打印的技术。

这样政府的资源利用就更加有效，对这些重点扶持的领域，从教育、科研经费等方面都会给予支持，由此形成产业焦点。比如对于生物科技来说，许多企业所面临的问题就是不能找到足够的人才。所以，爱尔兰政府建立了一个全国生物制药研发和培训中心，为这些潜在有可能进来的投资提供大量人才的培养和培训能力。

这些部署和产业聚焦对于一些地缘比较广泛的国家来说，可能恰恰是无法实现的，因此从某种意义上来说，乔鸿移民，我们并不是要复制一个硅谷，而是说要比它做得更好。

《中国经营报》：不过，对比美国的硅谷，更多是从头开始的原创型公司，而借助跨国企业所形成的爱尔兰的硅谷更像是一个移民过来的“硅谷”?

马丁·沙纳汉：对于爱尔兰来说，是这样，但不仅仅如此。一方面，爱尔兰通过投资发展局吸引海外企业，另一方面，我们的兄弟局贸易与科技局则是对于本土企业进行大量的扶植，这两者是相辅相成的，共同推进创新精神。对于很多国家来说，吸引外资的目的是为了发展本国的产业。但由于外资在爱尔兰的作用是如此之大或者之强，所以政府希望未来两者是并驾齐驱的状况。

相对来说我们做得非常成功的一点在于，不仅仅在看那些目前规模很大的公司，也在致力于吸引一些新兴或新浪潮的公司，现在规模并不是非常大，但可能是未来的苹果、未来的华为;很多企业进入爱尔兰也是有一个不断演进的过程，可能刚刚开始做本地市场，然后扩大到西欧、欧洲乃至更大。另外，随着科技的发展，我们看到其实很多产业的边界没有那么严格，比如说金融和科技，所以从政府的角度来说，也要不断去迎合这样的趋势，判断现在所提供的政策是否足够吸引这些新兴的商业需求。

(乔鸿：除了低税 爱尔兰还有其他竞争力)